主播直播 好意思食直播 好意思妆直播 穿搭直播

　　电商直播有多火？疏漏莫得东谈主能准确给出谜底，但从每每上微博热搜的主播李佳琦、薇娅；到天猫618TOP10（前十名）直播间平均成交过亿元；再到李湘、赵薇、柳岩等演艺界东谈主士的纷繁入局，电商直播如统一把火，烧旺了电商，点亮了数据。

　　艾媒征询《2019上半年中国在线直播行业联系敷陈》夸耀，2019年中国在线直播用户规模将超5亿，四成受访直播用户偶尔会经受购买明星或网红电商直播保举居品。行为直播的新兴垂类之一，电商直播在2019年迎来爆发，有不雅点称，其“带货”属性也贮蓄着极大的生意后劲。

　　双十一驾临之际，新京报记者探问位于杭州的电商直播机构，与主播、淘宝直播运营负责东谈主以及关联厂商聊了聊这个站在风口的行业。

　　“我的外卖还没到呢。”主播薯条在录像头前持续与手机屏幕后的粉丝互动，回话着粉丝相关护肤的问题，聊天并不是单纯相关居品与销售，薯条还会告诉粉丝们，她还没吃午饭，鲁莽不如何喝奶茶以及与要离开直播间的粉丝关心谈别。

　　新京报记者了解到，这些主播每天的主要使命便是直播卖货，与公司签约后，公司会对主播进行孵化，同期为主播提供平台和商家资源。“我以为咱们主播和公司的关系，与平淡公司和职员的关系不太相通，咱们更像互助。”主播商商告诉新京报记者，公司会为每个主播提供平台和资源，也有团队负责选品和搭配，但要”卖货“，消耗者也便是直播粉丝的需求最进犯。

　　行为在一线与粉丝战斗的脚色，商商会向公司响应粉丝的需求，同期在直播中展现粉丝思看到的样式，“比如，团队会给咱们往前锋搭配，但我的粉丝心爱OL（工作女性）作风，我在直播间里一定要给他们搭OL风”。

　　新京报记者不雅察到，衣饰、好意思食、好意思妆（护肤）是纳斯机构主播直播售卖的主要类目，每个直播间齐会摆放相应的居品，以便随时跟屏幕后的粉丝进行互动。艾媒征询《2019上半年中国在线直播行业联系敷陈》称，经受看电商直播消耗的女性用户占比卓绝男性用户，艾媒征询分析师认为，明星或网红的带货能够刺激消耗，其中女性受众更容易产生消耗举止。

　　直播聊天不限于买卖

　　主播商商：展现粉丝思看到的样式

　　两个补光灯，一台电脑，一部手机，这着实便是直播间的一齐使命开垦。新京报记者走进位于杭州数娱电竞小镇的纳斯机构，映入眼帘的是除前台外，一个一个相邻的，领有透明落地窗的直播间。午休时候，除了部分直播间主播出门外，每个“玻璃屋子”中，齐有一位在高亮补光灯下，拿着居品，对入部下手机说话的主播。

　　据纳斯机构首创东谈主笑笑先容，纳斯机构当前是淘宝直播TOP3（前三名）的公司，2016年10月负责启动作念淘宝直播。各个“玻璃屋子”中使命的主播，齐是纳斯机构旗下的签约主播，当前数目已卓绝140个。

　　商家躬行“上场”直播

　　九阳：咱们全员直播，还要打卡

　　跟着直播在各大电商平台的渗入率缓缓高潮，直播依然成为商家越来越进犯的销货通路，淘宝直播运营负责东谈主赵圆圆向新京报记者涌现，“淘宝平台上90%以上的直播齐是商家自播，而不是达东谈主直播，这个跟外面的秀场（直播）澈底不同样。”天猫数据夸耀，“天猫618”期间开播的商派系同比增长近120%，开播场次增长150%，这其中大部分齐是商家直播，且包括兰蔻、华为、三只松鼠等品牌官方旗舰店，以及淘宝上的中小商家。

　　直播兴起于2016年，谈到直播，民繁密会联思到秀场直播。电商直播于2019年受到民众关注，于重打赏的秀场直播不同，电商直播一切围绕卖货为中枢，居品和商家成为直播中的主角。新京报记者了解到，电商直播除了商家与各大MCN公司互助的达东谈主直播外，商家自主直播亦然其中之一。

　　“是以有一个全员直播的成见，咱们公司3000名本职职工，再加上经销商伙伴、供应商，通盘九阳的生态链每个东谈主齐要加入到直播中来。”九阳直播负责东谈主康丽指出，全员直播有其存在真义，举例居品线的职工能够战斗到一线消耗者，了解消耗者后，再对居品进行校正。

　　新京报记者了解到，九阳总计营销线上的职工，每个月必须保证有8个小时的直播工时，且必须到直播间考勤打卡，九阳市集总监徐楠暗示，条目职工强制性打卡直播谈不上给职工酿成神气压力，“当初莫得电商直播的时候，九阳的职工每个月齐要有一天去结尾作念销售，了解顾主需要什么，是以当今仅仅换了方法、换了结尾”。

　　家电品牌好意思的亦然商家直播的一员，“咱们也在2019年启动作念商家直播，从最启动每个月作念4-5场直播，一场抓续1-2小时，发展到当今，每天齐会直播，且直播时长均在6个小时以上。”好意思的生存电器电商运营司理孟强告诉新京报记者，电商直播给好意思的带来了百万级的（销售额）增长，“基本上咱们正本一个月，举例2月到3月的阶段，一个月作念二三十万（销售额），通过直播，当今咱们一个月差未几作念200万-300万（销售额）。”

　　横跨淘宝、抖音、快手多平台

　　商家：谁不思再造李佳琦？

　　2019年，直播带货抓续火爆，李湘、谢霆锋等颇受关注的演艺界东谈主士的加入，也激励了民众关于“电商直播”、“带货”的讨论。2019年于今李湘、王祖蓝等100位演艺界东谈主士入驻了淘宝直播；2019年5月谢霆锋带着我方品牌入驻快手，直播卖粽子；2019年6月，柳岩在快手尝试直播卖货，单款商品最高销售额破百万。不仅他们，“口红一哥”李佳琦也受到了诸多关注。

　　李佳琦曾在抖音、淘宝上直播卖货，主打口红等好意思妆护肤品，2018年3月8日，李佳琦5个半小时的淘宝直播卖出了23000单，完成了353万的成交量，同期，2018年双十一期间他挑战阿里巴巴首创东谈主马云直播卖货，受到关注。

　　新京报记者采访多位进行电商直播的商家，部分商家暗示，盼愿能培养出具有带货才调的超等大主播，但也有部分商家暗示，关于品牌方来说，“再造李佳琦”很难。

　　“电商直播需要探究，你是要作念平台型的直播照旧粉丝型的直播？因为你思要两者兼具的话，现阶段关于品牌方而言很难的。”徐楠暗示，达东谈主直播，安静增粉，但行为品牌方，需要在东谈主、货、场这三个点里找到均衡，“咱们最初要作念的是货和场，货和场搭起来了以后，这个平台便是铁打营盘活水的兵”。

　　跟着电商直播的进一步发展，市集抓续加快，岂论是达东谈主直播照旧商家直播，多位商家齐在多平台成立了我方的“直播间”。大希地品牌直播总编导张权暗示，大希地已在淘宝、抖音、快手等各平台布局直播，“咱们行为商家，需要赶紧占领市集，各个平台咱们齐要作念”。孟强也称，灵验户需求的处所就一定有品牌居品的存在，因此会在各大平台进行布局，针对不同的平台用户调性不同，会匹配不同的居品。

　　谈到平台在电商直播中的脚色，赵圆圆指出，平台行为就业商，昔时是图文就业商，电商直播出现后，平台变为直播就业商，“本色上齐是提供就业的机构，是匡助商家高效聚集消耗者，升迁滚动率的助手脚色”。

　　新京报记者 程平 陈维城 裁剪 校对 柳宝庆

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